Du använder en utdaterad webbläsare. Detta medför att viss funktionalitet inte fungerar som tänkt. Var god byt webbläsare för en bättre upplevelse.
Till övergripande innehåll för webbplatsen
https://www.nj.se
  • Tjänster

      JUNO

      Juridisk information, utbildning och nyheter samlat på ett och samma ställe..

      • JUNO A-Ö
      • Systemkrav
      Logga in i JUNO

      JUNO för jurister

      • Läs mer om JUNO för jurister
      • Abonnemang

      JUNO för kommuner

      • Läs mer om JUNO för kommuner

      Tilläggstjänster

      • Rättsområdesanalyser
      • Avtalsguiden
      • Affärsinformation
      • E-utbildning
  • Publikationer

      Litteratur

      Juridisk utgivning sedan 1823

      • Titlar A-Ö
      • Sveriges Rikes Lag
      • Kurslitteratur
      • Tidskrifter

      Serier

      • Blå Biblioteket
      • Gula Biblioteket
      • Rödvita serien
      • Lexino
      • Svensk redovisning
      • Alla serier

      Offentliga publikationer

      Direkt från Sveriges myndigheter

      • Titlar A-Ö
      • Senaste nytt
      • Myndigheter
      • Läroplaner
      • Fritzes Kalendrar
  • Utbildning

      Kurser

      • Alla kurser
      • E-utbildning
      • Kursabonnemang

      Nyhetsdagar

      • Arbetsrätt 2022
      • IT-rättsdagen 2022
      • Konsumenträtt 2022
      • Miljörättsdagen 2022
      • Pensionsstiftelser 2022
      • Stiftelser 2022

      Användarutbildning

      • JUNO
      • Avtalsguiden
  • Nyheter
  • Om Oss

      Om oss

      • Vilka vi är
      • Arbeta hos oss

      Våra experter

      • Experter A-Ö
      • Expertportalen

      Ännu mer

      • Nyheter
  • Kontakt

      Kontakta oss

      Här hittar du information om hur du kommer i kontakt med oss på Norstedts Juridik.

      • Vår kontaktinformation

      Support

      Här får du hjälp med tekniska problem eller handhavande rörande våra produkter

      • JUNO
      • Lagboksappen
  • Logga in
      • JUNO
      • JUNO för kommuner
Cart
Search
Menu
https://www.nj.se
08 februari 2019
  • Zeteo
  • Juridisk e-utbildning
  • Gustaf Lantz lär dig vad som krävs för att lyckas med din förhandling

  • Zeteo
  • Juridisk e-utbildning
  • Alla har glädje av att komma väl förberedda till en förhandling. Men för att uppnå bästa resultat gäller det att känna till de rätta verktygen. En som kan detta är Gustaf Lantz, jurist och expert på förhandlingsteknik. Med sin nya e-kurs Övertygande förhandling vill han bland annat slå hål på myten att förhandling handlar om talang, inte kunskap.

    – Att bli bra på att förhandla är något som man faktiskt kan lära sig, säger Gustaf Lantz. Man har visserligen glädje av att ha en viss intuition och känsla, men saknar du kunskapen om den rätta strukturen kommer du inte att nå lika bra förhandlingsresultat.Gustaf Lantz

    Efter juridikstudierna i Uppsala inledde Gustaf Lantz sin juridiska bana på Hyresgästföreningen innan han gick vidare till advokatbyrå. I yrkesrollen blev han förvånad över hur mycket av arbetstiden som gick ut på att förhandla, förklara och medla. Ofta enbart tillsammans med sin egen klient. Ju bättre de hade förberett sig desto bättre gick förhandlingen med motparten. Det väckte hans nyfikenhet för förhandling som ämne.

    – Det är ett väldigt nytt ämne på svenska universitet, förklarar Gustaf Lantz. Trots den starka förhandlingskultur vi har här har det dröjt länge innan ämnet etablerat sig.

    Förhandlingsmodellen nu tillgänglig som e-kurs
    Nu har han utvecklat en modell för att förbereda och genomföra en förhandling som går att applicera på alla typer av situationer. En modell som han undervisat i på Uppsala universitet där förhandlingskursen har blivit en av de mest populära på juristutbildningen.

    I kursen Övertygande förhandling, vilken nu finns som e-kurs hos Norstedts Juridik, presenterar Gustaf Lantz i tolv steg vad som krävs för att uppnå bästa resultat i en förhandling.

    – Går man min e-kurs får man ett väldigt bra skelett att använda för sina egna förhandlingar. Tanken är att man ska placera in sina egna erfarenheter och förhandlingar i modellen så att man kan analysera och utvecklas i sin roll.

    – Man ska vara medveten om att merparten av de civilrättsliga målen avgörs genom förlikning där kontakter med motparten och domaren är en komplex förhandlingssituation. Är du trovärdig och skicklig i förhandlingen kan det leda till att motparten kommer med ett mycket bättre bud.

    Hans Rosling har inspirerat
    Gustaf Lantz sätt att undervisa är mycket visuellt och han drar sig inte för att använda rekvisita i form av frukter eller att använda illustrativa bilder med glada färger.

    – Min förebild som föreläsare är Hans Rosling, som jag inspirerats mycket av. Jag vill vara pedagogisk och övertydlig utan att förlöjliga ämnet eller förenkla informationen. Att åskådliggöra komplexa frågor på enklast möjliga sätt gjorde Hans Rosling väldigt bra. Det vill jag också göra.

    Förhandlingsmodellen kan användas till alla typer av förhandlingar och skulle även kunna appliceras på politiken.

    – Man kan analysera regeringsbildningen från elementen i min kurs, det är ett väldigt bra exempel på att låta min modell vara med i förberedelsen. Det handlar mycket om förberedelse och struktur och använder du mina tolv steg som en checklista skapar du bästa förutsättningar för en lyckad förhandling, avslutar Gustaf Lantz.

    Läs mer och se film om kursens innehåll - Övertygande förhandling

    Ulf Widlund

    Ulf är jurist och nyhetsredaktör för JUNO nyheter.

    ulf.widlund@nj.se

    Fler artiklar

    Se alla artiklar
    20 september 2018

    Tre grundstenar i penningtvättslagen

    • Juridisk e-utbildning
    18 september 2018

    Nu finns Insolvensrättslig Tidskrift i Zeteo!

    • Utgivning
    • Zeteo
    05 juli 2018

    ”Skälig misstanke” är svaret när magkänslan vill ta över brottsutredningen

    • Zeteo
    • Juridisk e-utbildning
    https://www.nj.se

    Copyright © 2022 Norstedts Juridik

    Tjänster och produkter
    • JUNO
    • Avtalsguiden
    • Litteratur
    • Offentliga publikationer
    • Utbildning
    • Sveriges Rikes Lag
    Användbara länkar
    • Support
    • Vår webbshop
    • Försäljningsvillkor
    • Privacy center
    • Dataskyddspolicy
    Norstedts Juridik
    • Vilka vi är
    • Kontakta oss
    • Karriär
    • Vårt expertnätverk
    Ämnesområden
    • Arbetsrätt och arbetsliv
    • Associationsrätt
    • Bank- och finansmarknadsrätt
    • Ersättningsrätt
    • Familjerätt
    • Fastighetsrätt
    • Förmögenhetsrätt
    • Miljörätt
    • Immaterialrätt
    • Marknadsrätt
    • Offentlig rätt
    • Processrätt
    • Skatterätt
    • Socialrätt
    • Straffrätt